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泉源： 低碳工业网

导读： 漫衍式光伏在美国生长的这么好，，，，，，以至于有全民光伏的趋势了。。。。。？？？？？？杉，实现全民光伏，，，，，，手艺绝对不是问题，，，，，，问题是怎样找到合适的商业模式。。。。。。来看一下美国户用系统的案例吧。。。。。。

《2015年全球光伏行业年度剖析报告》中提到：美国市场2014年坚持了稳固的生长，，，，，，三季度光伏装机量抵达1.35GW，，，，，，较去年同期上涨41%，，，，，，为美国有史以来第四次单季装机量凌驾1GW。。。。。。其中住宅系统装机量为首次单季装机量凌驾300MW，，，，，，较去年同期上涨58%；；；；；；非住宅系统装机同比环比均泛起下滑，，，，，，较去年同期装机量下降3%；；；；；；公共事业级装机量在2014年三季度抵达825MW，，，，，，此类发电项目已经成为美国开发商开发的主流。。。。。。

漫衍式光伏在美国生长的这么好，，，，，，以至于有全民光伏的趋势了。。。。。？？？？？？杉，实现全民光伏，，，，，，手艺绝对不是问题，，，，，，问题是怎样找到合适的商业模式。。。。。。来看一下美国户用系统的案例吧。。。。。。

案例一：SolarCity的太阳能租赁模式

SolarCity公司的总部位于加州福斯特城，，，，，，资金来自于摩根斯坦利财团的支持，，，，，，在加利福尼亚州、俄勒冈州、亚利桑那州起劲开展它的太阳能租赁营业，，，，，，该项目依托的主要是美国联邦政府为新能源制订的相关税收福利政策，，，，，，类似于中国的减税和加计扣除等减免税政策。。。。。。

SolarCity公司为其客户提供了多样的租赁条约选项。。。。。？？？？？？突Э梢匝≡裎奘赘逗褪赘读街中问剑，首付款比例越高，，，，，，每月租金就越低，，，，，，租金里包括运营维护用度，，，，，，以及维修服务的用度例如替换部件等，，，，，，同时也包括系统的本钱。。。。。。SolarCity公司在租赁条约中会对客户允许一年中的月最低发电量。。。。。。自2008年3月以来，，，，，，SolarCity公司每年都会凭证客户的反响和市场价钱的转变，，，，，，一直调解其价钱和服务内容。。。。。。

当租赁条约期满时，，，，，，用户可以选择续约即继续租赁；；；；；；或者以市场价钱（扣除折旧）购置该系统；；；；；；或者要求SolarCity公司免费将系统从其所拥有物业移除走。。。。。。若是业主在租期内因种种缘故原由将搬离原衡宇，，，，，，他可以做以下三种选择：

1）买断条约，，，，，，拥有整个光伏系统的所有权，，，，，，然后将光伏系统作为衡宇产权关联的一部分对其举行出售。。。。。。

2）要求SolarCity公司将光伏系统搬到新住宅，，，，，，由此爆发的一系列用度由客户自行肩负。。。。。。

3）将租赁条约的所有权责，，，，，，转让给衡宇的下一任所有者，，，，，，条件必需是下一任衡宇的所有者愿意接受光伏系统，，，，，，同时他小我私家的信用状态知足SolarCity公司对客户信用水平的要求。。。。。。

若是客户在租赁条约期满前选择买断条约，，，，，，SolarCity公司会基于现在市场的价钱为客户盘算一个整体赎回用度。。。。。。通常情形下，，，，，，整体赎回用度是凭证SolarCity公司的初始装置用度并扣除了系统的折旧消耗得出的一个用度。。。。。。

作为租赁条约的一部分，，，，，，SolarCity公司为其客户制订详细的太阳能系统工业包管条款。。。。。。据SolarCity公司的视察报告显示，，，，，，由于绝大大都美国家庭对其小我私家工业举行了充分的投保，，，，，，以是SolarCity公司的光伏系统工业包管只是增添了少少的包管用度。。。。。。

案例二：康涅狄格州太阳能租赁项目

2008年8月，，，，，，以康涅狄格州清洁能源基金（ConnecticutCleanEnergyFund）为主要提倡方，，，，，，团结了多家新能源公司和金融机构，，，，，，团结开展了这一项太阳能租赁项目。。。。。。该项目主要针对康涅狄格州年平均收入知足一定要求的家庭客户。。。。。。

该项目的特点枚举如下：零首付并要求租约的初始租期为15年；；；；；；15年内客户以每个月付牢靠数目的租金。。。。。。

差别装机容量的系统的每个月租金枚举如下：2kW光伏系统每个月$49/月，，，，，，4kW光伏系统每个月$97/月，，，，，，6kW光伏系统每个月$144/月。。。。。。15年租赁条约期满时，，，，，，客户可以做如下选择：1）以原始装置时的市场价钱购置太阳能系统；；；；；；2）项目为续约客户提供租金优惠，，，，，，延伸5年条约期；；；；；；3）客户自费将光伏系统从屋顶上移除（以2008年劳动力价值盘算，，，，，，据预计这笔移除用度约莫为$3000）。。。。。。

康涅狄格州太阳能租赁项目希望它的客户在15年条约期满后，，，，，，最好的选择是续签5年的条约。。。。。。他们为此提供了显著的租金优惠，，，，，，以4kW光伏系统为例，，，，，，15年内每个月$97租金，，，，，，后5年租期内，，，，，，每个月租金降为$29。。。。。。

康涅狄格州太阳能租赁项目属于州政府财务支持项目，，，，，，依赖康涅狄格州的光伏发电津贴政策。。。。。。比照SolarCity公司作为其太阳能租赁项目唯一的EPC公司差别的是，，，，，，康涅狄格州太阳能租赁项目实现多EPC公司配合加入制，，，，，，并要求加入其项目的EPC承包商提供5年的工程质量包管和不少于20年的发电效率包管。。。。。。比照而言，，，，，，多EPC分包的模式要比SolarCity作为唯一EPC的模式要好许多。。。。。。

在康涅狄格州太阳能租赁项目中，，，，，，客户必需自行认真运营维护和维修的用度。。。。。。同时为了减轻客户运营维护的肩负，，，，，，项目拿出收益的50%建设了一个专项基金账户，，，，，，以资助客户减轻运维的本钱。。。。。。

若是客户卖掉自己的屋子，，，，，，租赁条约可以转让给新的业主。。。。。。该项目关于新的业主没有年收入的要求，，，，，，只要新业主能够支付每个月的牢靠租金就可以。。。。。。若是客户妄想终止租赁条约，，，，，，那么他不得不将未来所有的租金一次性付清；；；；；；若是终止条约后，，，，，，他妄想从房间移除光伏发电系统，，，，，，那么移除的用度也需要由客户自行肩负。。。。。。

三、上述案例的要害因素

1、能源购置协议

第三方持有模式以两份主要的商业条约作为基。。。。。。阂桓鍪翘裟茏饬尢踉迹，另一个就是能源购置协议。。。。。。通过这个购置协议，，，，，，客户向第三方持有公司购置光伏系统所生产出的产品，，，，，，即价钱低廉的光伏电能。。。。。。

整个第三方持有模式就是一个三方互动的关系网，，，，，，划分是业主，，，，，，第三方持有公司和国家政策。。。。。。下图展示了三方的关系。。。。。。

业主，，，，，，第三方持有公司，，，，，，国家财务刺激政策三者之间的关系图

如上图所示，，，，，，第三方持有模式的整个结构为：第三方持有公司拥有光伏系统的产权，，，，，，并认真购置，，，，，，装置和运营维护整个系统；；；；；；业主允许EPC公司在其所拥有的屋顶装置光伏系统，，，，，，并且购置这个系统在合约期内所生产的电力；；；；；；第三方公司将国家为漫衍式光伏发电提供的财务刺激政策，，，，，，钱币化和资源化；；；；；；第三方持有模式将镌汰客户购置光伏系统高额的本钱与装置用度同时也免去了业主关于光伏系统运营维护的担心。。。。。。业主的利益在于可以镌汰自己的电费开支，，，，，，同时为情形保；；；；；ぷ龀鲎约旱男⑺。。。。。。至于能源购置协议中电费的价钱，，，，，，既可以接纳牢靠费率制度，，，，，，也可以接纳与目今电费挂钩以某个折扣率举行购置。。。。。。这个商业模式的盈利条件是：由于化石能源的日趋主要，，，，，，电费在未来若干年会呈一直上涨的趋势。。。。。。当租赁条约期满之后，，，，，，客户可以有以下三种选择：更新或延伸条约，，，，，，购置整个系统或者将系统从自己的物业移除。。。。。。

2、光伏系统的包管

第三方持有模式为客户带来的不但仅是低门槛的光伏系统装置用度，，，，，，尚有一个更为主要的亮点就是为客户提供一份经济包管，，，，，，光伏系统全额工业包管及相关责任险和最小发电量包管。。。。。。这样一项行动，，，，，，反过来会增进包管公司的营业大增，，，，，，同时更会发动海内现在正在兴起的第三方认证服务，，，，，，通过认证机构对电站工程质量和发电量的认证，，，，，，包管公司赞成对条约期内的光伏电站的工程质量和发电量举行包管服务，，，，，，然后第三方持有公司将包管服务作为给客户服务包的一部分，，，，，，将客户的危害降到最低。。。。。。

以工业包管为例，，，，，，客户对屋顶光伏系统拥有使用权，，，，，，光伏系统既可以被整合进住宅整体工业包管的一部分也可以作为单独投保部分。。。。。。需要澄清的一点是：光伏系统的责任险是完全须要的，，，，，，由于当光伏系统爆发损坏时，，，，，，可能对客户造成人身危险或者工业损失，，，，，，这些均容纳在投保规模之内。。。。。。